亿动广告传媒副总裁陈尚权：无线营销 精准定向制胜

    IT影响中国-2008中国IT年度峰会

陈尚权：各位好，我希望大家可以从我的演讲中吸取到一些东西，题目给我的是第五媒体的营销理念，第一份报纸是18世纪从法国传来的，再有是收音机，我小的时候听收音机一直到现在，再有一个是互联网，我们第五媒体是手机。为什么会有这么多的媒体进化呢？或者说是媒体的演化呢？因为科技在进步，更重要的推动力量是有需求在增加，为什么有需求在推动呢？回到我们今天的主题是营销的新思维，网络的新价值。

　　实际上广告最大最大的用处和最大最大的着力点是要把广告要传达的讯息包含在其他的讯息里面，纸媒如此，电视如此，手机也是如此。但是不同的媒体有不同的价值，有一些媒体的价值在内容上，有一些媒体的价值在速度上，有一些媒体的价值是在精准上。我们认为手机的媒体最大的价值是精准，还有一个更大的价值我觉得是在网络的新世界上，手机可以跟其他所有的媒体整合起来，所以我们相信第五媒体会在广告上面带来更多的价值，不管是广告主也好，还是代理商也好，他们创作出来的意义应该是非常非常巨大的，我们非常的相信这一点。

 亿动传媒在这个行业已经做了两年了，有人说我们做得很牛，我理解很牛就是像牛一样，我希望我们会做得更牛。你要能够在这个过程中间了解到客户的行为，手机作为一个非常独特的媒体，每个人都有自己的手机，但是不是每个人都有自己的电脑，中国现在有1亿2000万的网民，但是中国有手机上网的就有1亿多。我举一个实际的例子是我们帮诺基亚做的一个案子，希望做品牌转换的营销，希望针对一个特定的市场去做一些工作，就是怎么样了解手机，怎么样在一次的活动里面把这些事情都做到，这是我们公司最大的价值。

 中国的手机非常的复杂，也是手机销量最高的国家，这个数字到年底会达到6亿，全世界几乎所有的品牌都在中国销售，品牌超过80种，预计到今年年底可以突破到8000，不同的版本支持不同的功能，有高端的，有低端的，不同的品牌有不同的支持方式，比如说有Windows，正因为有这么复杂的环境，要想在手机上做营销也很难。我们最大的优势在于我们可以根据地区和区域做成项目，根据手机的品牌做影响。不同的消费者有不同的行为，可以买不同的手机。我们希望做到的事情是针对不同的受众和不同的用户群，给他一个讯息。

　　举一个例子来说我们听收音机，可以听到广告，我们看手机广告可以看到不同的广告，因为我们有不同的手机。你可以把一个位置的广告放上不同的内容，交给不同的受众，这是手机的广告业务。一个广告上来了如果没有人看，到你的手机上不看，一次两次都不看说明你对这个没有兴趣。所以同样一个广告消费者跟受众可以看到各式各样的讯息，他们不会觉得厌烦，他们还会不停的受到这样的刺激。

　　还有一个很重要的特性就是手机是不一样的，这里面有一个特性就是要做适配，怎么样达到最好的广告效果。我刚才说了我们作完广告最大最大的应用价值就是在其他任何媒体都没有办法做到的，但是在手机媒体里可以做到，我们正在努力的推动，希望手机广告可以发展的越来越好。我们用了很多的媒体包括新浪、搜狐、百度都有一些合作，我们的工作也得到了很多人的认同。除了刚才提到的之外还有很多其他的一些公司，比如是中国电信、移动等。

　　我们现在还为中小企业主提供服务，这些是我们的一些主要的客户，我们已经为这些知名品牌提供了服务，我希望我们的演讲可以对大家有一些启发和帮助，我还是那句话我认为网络的新价值在于各种阀体，我相信手机媒体的最大价值会取代其他的媒体，会为所有的广告主产生更大的价值，谢谢！

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