分众无线媒体研究总监陈鹏：无线广告的价值与应用

    无线广告的价值与应用

　　以下为其演讲全文：

　　陈鹏：大家刚才已经听到介绍了，我是分众无线的，其实我想说本来我想跟大家交流分享关于无线广告的杀伤力。首先真正感谢夸克的李总，因为我们已经习惯了电脑。

　　感谢主办方给这样一个机会，无线广告的价值与应用，其实大家作为媒体人、广告人，我们的客户是谁，我们的客户是我们的广告主，当作为一个媒体和广告人跟广告主提问题的时候，广告主经常问我们的问题是，第一你是做什么的，我们是做广告的；第二你的媒体有哪些价值和优势，其实你媒体再有价值、再有优势，对于广告主来讲能帮我们什么忙，所以我今天根大家的交流和分享从几个方面做一个交流。

　　首先像大家简单介绍一下什么是无线广告。无线广告就是以手机终端发布平台的一种广告形式，它分为直头类和无线互联网的广告为类型。无线广告市场状况及趋势是怎么样的，在美国、欧洲无线广告市场均呈现迅猛的发展势头。而在中国市场截至2007年已经超过7.8亿人民币，到2010年中国无线广告可以达到22亿。在当今的中国像房产、财经、IT、汽车这些主流的广告行业都已经开始大规模使用无线广告，与其他媒体整合营销。2008年中国最大的事情就是北京奥运，对于无线广告，无线广告是3G的实施，媒体承载量的不断丰富，以及媒体内容的丰富，传统广告语传统媒体相比的话，最大就是形式不够丰富，为无线广告打破了这个地域。

　　接下来无线广告这好、那好到底在那儿呢，包括上午和下午演讲的嘉宾，大家反复强调的一件事就是受众，作为广告人、媒体人我们浅层次的价值是受众，媒体最大的就是就是精准，电视无法判定电视机前坐的是什么样的，但是手机并不一样，一个手机背后就是一个真真正正的受众，精准是新媒体的优势之一，除了精准之外，无线广告还有哪些优势呢。我从以下几个角度给大家做一个解释。

　　这个是一个都市典型的白领生活方式。现在的生活方式越来越丰富，你可以接触的媒介越来越多，大家在每天不同的时间段接触的是不同的媒介，有没有一种媒介是24小时贴身，我相信除了睡觉之外，大家都应该把手机带在手边吧。

　　无线广告第二大优势就是媒体环境纯正，有数以千计的媒体，现在是一个媒体高度爆炸的时代，受众的注意力会被分散，有没有一种媒体是百分之百可以吸引它呢，有，就是手机，因为手机每个人只有一个。

　　第三大优势就是广告受众的庞大，截至2007年中国手机已经覆盖5亿，而手机网民达到1.6亿，你可以忽视可以广泛覆盖的媒体吗。还有到达率，我们可以看一下，中国最好的电视CCTV1最好的收视率是45.1%，最好的报纸《参考消息》阅读率只有2.4%；最好的全国性杂志《读者》阅读率 13.0%，无线广告到达率100%.

　　它的第五大优势是广告N次传播。可以想像当一个收到有价值的信息之后会转发给好友、亲戚，而这些都是不收费。再就是无线广告在精准的基础上，我们给它设定的指标是覆盖率与互动率，那么无线广告作为一个互动传播的平台，可以整合其他的传统媒体平台来共同整合营销。

　　第七大优势就是及时性传播，电视广告从制作到发布需要90天，报纸广告从制造到发布需要30天，杂志广告从制作到发布需要30天，无线广告从制作到发布需要1-2天，它的作用就是迅速为广告主反馈信息。说了这么多这儿好、那儿好，到底能为广告主做些什么呢，我们能不能提高品牌产品的知名度呢，对产品和品牌有什么帮助呢。从广告知名度开始到品牌偏好到购买考虑，其实大家可以看到越往下端的部分也是最难做的部分。针对品牌的传播阶段我们能为广告主做些什么呢，如果产品刚刚上市，需要建立的是品牌的知名度，及时的传播性，以及高到达率决定了帮你迅速传播产品和品牌的知名度。

　　接下来如何建立品牌的偏好呢，对您的品牌和产品产生偏好，在这个阶段需要大众化、传统性的媒体，我觉得需要一些个性化的平台，这时候就到了销售临门一脚的阶段，那么在这个阶段我们为您做什么，其实在这个阶段应该讲您的产品和品牌频繁的告诉受众，将购买人侵蚀，在这个时候凭借精准的营销进行产品和品牌的宣传。最后一个构造品牌忠诚度的阶段，这个阶段也是品牌宣传中最难的阶段，我们可以做整合营销的平台、桥梁，创造1+1>2的价值。

　　有几个案例和大家分享，在新品上市的时候有哪些广告类型可以为广告主服务呢，独立直告、黄金直告、会员直告可以迅速建立品牌的知名度。在无线广告形式当中帮你迅速建立品牌和知名度的媒体。

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