图文：康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚

    康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚

康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚

　　新浪科技讯 由中国电子商会消费电子产品调查办公室主办的2007中国平板电视市场竞争形势研讨会于10月11日在京举行。新浪家电将对本次会议进行独家直播。

　　图为康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚。以下为其发言内容：

　　穆刚：尊敬的王司长、各位领导，新闻界的朋友们大家好，我想今天来，我们几位代表各个企业，实际上只有一个目的，是想和大家谈谈，我们作为品牌商、作为中国的企业的一些想法，想和大家做一个沟通，从去年开始，外资品牌在中国超大型市场或者说大型市场才取得新的竞争方法和模式，不仅仅引起了竞争对手的关注，同时也引起了很多媒体和中国的关注。当然了，各种说法不同，我们这一年半以来，我们这几家企业都面临着很大的压力，或者说伴随着平板电视出现的过程中，又看到了外资企业新的竞争态势，也让我们看到了很多的问题，掌握了很多的方法。

　　这个十一我想是我们几位老总都是有了久违的胜利以后，我们说能不能请陆主任出面，跟记者朋友谈谈自己的想法，从重要的节假日来看，我们看十一，大家可以看到，两个流派的打法是竞争策略或者战略引导中国市场的方法反映出来的形式，大家看到不管是三星、索尼代表的韩资企业，这些企业在重要假日来临之前，他们为了的方法就是用将要淘汰的产品重打价格战，而我们国内企业都是在重要的节假日来临的时候我们都推出新功能的产品。这是两个模式，两种模式背后是什么样的想法和内容呢，我拿康佳来说一下。

　　中国市场的看法，大家很清楚，中国之大，南北市场的差异，不仅是超大型市场，还是广大的农村市场，中国消费群体的复杂化是全球任何一个市场都无法比拟的。另外就是多元化的渠道状况，现在中国的渠道状况最起码分五级，第一级是国美、苏宁代表的全国连锁，第二级是大中、大连大商，南通文通这样的渠道；第三个渠道是大型的超市，沃尔玛、家乐福等等；第四个是地县级的传统客户；第五个是广大的农村市场。在中国赢，任何一个品牌在中国赢不仅仅代表在中国的城市级市场赢，应该代表在中国的绝大部分分级市场胜利，在中国绝大多数的分渠道的市场上胜利才叫赢，中国的市场复杂化不是简单的价格战或者是短期的时间就可以取得的，一年多以来，大型城市市场，我们受到外资品牌强烈的进攻，此刻我们也有了方法。

　　我大概可以跟大家公布我们的一些情况，我9月份跟客户结算的金额超过15亿，十一黄金周我大概差一点点做到12亿，但是我有促销源的渠道，就是我在大型或者特大型城市上有促销源的地方有6亿左右，我掌握的数据是三星和索尼加在一起在中国市场十一黄金周的数据不会超过30亿，这是可以去查的状况。在特大市场和大型市场上他们确实是占有很大的优势，但是这种优势我想不仅仅是销量和销售收入来看的。

　　刚刚过去的五一，夏华的中国区总经理打价格战下课，三星据我了解，在上海的市场刚刚过去净亏两三千万，这样的企业我想任何一个市场都不会持续下去，但是只是中国特殊的市场导致了他们不能再打价格战，此刻的中国市场，真正的理性是指我们，我们基本不打价格战，现在的状况大家可以看到，真正的32寸的低价位是外资品牌，40寸的低价位是外资品牌，45寸的也是外资品牌，50寸的是我们康佳，而且我们卖的并不差。我想你们要用公正的眼光看中国的市场，我想产业的发展，或者中国产业的发展，不仅仅是中国的企业或者是中国品牌商或者我们这些人应该承担的责任，是中国人民应该承担的责任，这个产业要强大，人民要强大，不仅仅是制造商的责任，是全中国人民的责任。

　　我最近去过日本、韩国几趟，确实有很多的感触，在的韩国的市场上，走在大街上几乎看不到外国品牌的汽车在韩国的路面上，在韩国的卖场上几乎看不到任何外国的产品，这不仅仅是我们中国企业面临的问题，中国的市场环境也是无比的复杂，中国的消费者心里也是无比的复杂，希望大家共同把我们中国自己的产业拉起来，当然了，更多是需要我们自己的努力。

　　第二，想和大家共同一下经营思想的一些变化。原来中国的企业，一谈到中国企业就是价格的突出，都是价格战的高手，这一两年来，我想大家听到的我们这几位老总或者更多的企业谈利润导向，利润导向是一句话，但是要落到企业的经营活动中是一个很难的事儿，是更需要长久运作的事情，表象上应该是价格经营，再表象就是要做好产品，给中国的消费者和全球的消费者。产品制造公司首先要做的是好产品，质量好的产品，外观优的产品，功能先进的产品，所以我想这是中国企业通过前些年的控股竞争所换来的深切的感知，我们把这些感知运用到我们的企业经营中去，我们期望用好的产品引导消费者，来创百年企业。

　　刚才刘总讲了，短短的五一到十一期间，我们几家都推出了非常棒的产品，创维的酷开，我们的运动高芯，我们运用的全是韩资日资的屏，这个屏是120赫兹的反映出来，在中国市场现在没有一个外资品牌做这样的产品，我认为这是我们十一之战最成功的要点之一。

　　企业的经营理念，这些年对中国的企业来讲，利润导向和价值经营已经贯穿到每个企业的经营运作当中，这也是我们未来要发展壮大必须要坚持的原理。当然了，康佳肯定会这样做，而且会坚定不移的做，做更多好的产品投放到市场给消费者。

　　第三，中国产业企业。在十一之前，很多媒体也好或者很多口径也好，对中国彩电企业悲观论，大家很清楚，我们始终不是这样认为的，康佳始终认为，中国蓬勃发展的经济、中国未来要召开的奥运会、世博会、大运会、中国的经济的GDP维持几年未来的增长，都是中国彩电企业很难得的大好时机。中国企业靠什么赢？我们觉得首先是刚才我讲到的要有好的产品参与竞争，这个好的产品不仅仅是外观的，更多是功能和品质上的优越，参与中国的竞争和全球的竞争；第二个方面，运用好多元化的渠道策略，多元化的渠道策略是中国这些企业我们用了二十七八年的时间探索的，我想长虹、海信、创维都和我们一样，用了几十年了时间打下的基业，这是中国彩电企业的核心竞争力，什么是核心竞争力，这就是核心竞争力，我想外资企业在中国搭理了强劲十年，但是这个强大的堡垒今天也没有突破，我相信所有的外资企业都不愿意打价格战，但是为什么在重大的市场上、时间点上打价格战，因为他们的渠道非常的单一，是因为我们在一线市场和农村市场用了二十几年打的基础不是一夜间可以撼动的，渠道覆盖率代表的就是实力。中国企业能够说十一之后满怀喜悦的和大家见面，渠道覆盖率是很有意义的代表词，大家可以想想，为什么三星、索尼这么优秀的品牌在美国、韩国、日本都不打价格战，为什么在中国市场不惜一切代价打价格战，我想这是没办法的办法。非常感谢大家，说这些是想所有的中国人，不管是政府的官员，还是我们的同行、我们的消费者、媒体、能跟我们一样满怀信心去看好中国消费类电子产业的发展，中国企业的发展，应该相信若干年后中国的企业一定有那么几家或者更多成为全球500强，成为值得人尊敬的企业，谢谢大家。

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