一位营销老总创业失败的故事

    成功的原因各不相同，失败的规律却异曲同工

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　　林峰大本毕业后进入国家机关工作，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，林峰本人也在业内渐渐有了名气。

　　职业生涯顺风顺水，稳居高层

　　做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠后的Y食品机械公司挖走，除薪水涨了50%以外，头衔也变成了销售总监，其实工作是一样的，都是销售工作的负责人。

　　Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。

　　林峰上任销售总监后，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长 1倍以上，第二年业绩继续高速增长，跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，先晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下终于实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化、品牌化，出现了旺销局面。之后，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。

　　Y公司经过3年的高速扩展和发展后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有10多个百分点，老板李先生非常着急，有时急不择言，未免伤了其他人，包括大功臣林峰在内。
(person.iader.com)

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